全网首发、成本价直供,南都直播间助力顺德小家电双11卖爆

“家电制造看广东,广东家电看顺德”,这句在业内流传已久的口头禅自今年以来频繁出现在各个直播间,成为顺德小家电产业带转型的一大助力(www.qkL888.cn)。

双十一期间,南方都市报走进“中国家电之都”——佛山顺德,优选出19款小家电产品在“南都优选”淘宝直播间带货。持续3小时的直播,最终超声波清洗机和灯笼电暖机的销量领先,成为最受欢迎的两大“爆款”。

据悉,本次直播带货是南都“广东特色产业带调研”系列策划的最新一期活动。为助力广东省特色产业集群企业转型升级,今年3月起,南方都市报推出了“广东特色产业带调研”系列策划,通过新闻报道、调研报告、创意视频、创意海报、电商直播、线下研讨等形式,推出了多维度、全方位、全媒体的融合传播产品,助推广东制造企业“花式出圈”。

截至目前,南都“广东特色产业带调研”已相继推出了澄海玩具、新塘牛仔、大朗毛织等十余个产业带系列报道或专场直播活动,接下来还将发布“产业带十大爆款”和“产业带数字化十大创新案例”。

全网首发、高颜值产品最受欢迎

“我是南都记者兼主播贺蓓,欢迎大家来到南都优选直播间,和我们一起关注顺德制造……”11月3日晚,南都优选直播间来到位于广东顺德的翼播淘宝直播基地,开启双十一顺德小家电专场直播带货。

这场持续4个小时的直播,共上架了19件产品,均为南都记者从顺德产业带中优选的小家电产品,以高颜值、高性价比以及创新性作为主要卖点,如全网首发的电热直发梳、仅手掌大小的超mini吹风机、可用充电宝充电的便携式榨汁杯等。

最终19款产品中,超声波清洗机和灯笼电暖机成为本场直播最受欢迎的两款产品。其中拿下销量冠军的是一款造型小巧的超声波清洗机产品,因其既能清洗眼镜,又能清洗首饰、银饰等产品的多功能特性,以及79元的超值售价,成为整场直播中的“爆款”。

“我们连续一周蹲守在顺德产业带,只为给消费者挑选实用性好、性价比高又能代表顺德制造的创新和品质的产品,同时也希望借助系列直播活动带动顺德小家电走出去,成为广东制造、中国制造的一张名片”,南都直播带货工作室负责人称。

翼播淘宝直播基地负责人林伟军与南都主播贺蓓在直播中讲解扫地机器人。

除了南都优选的主播外,本场直播中翼播淘宝直播基地负责人林伟军也亲自上阵,在直播间带货。据了解,林伟军曾在头部家电品牌做过10年销售总监,对顺德家电行业如数家珍。今年10月,林伟军建立的家电直播基地翼播淘宝直播基地正式开始运营,目前已与350家家电企业签订合作协议。

工厂直供,9成产品接近成本价

回顾此次南都优选的专场直播的选品过程,林伟军表示其提前与多家品牌商沟通,与南都优选直播间的选品团队一起,在数百款小家电产品中优中选优,综合价格、品质、适用场景后选择了19款产品上架南都优选直播间。

其中有多家品牌商给予南都优选直播间全网最低的价格,部分产品价格甚至低过品牌商双十一的活动价。林伟军透露,直播间有90%的产品接近成本价。

值得关注的是,此次直播间选品中,还有多款出口欧美日的产品均以成本价从工厂直供消费者。

现场带货的高颜值小家电。

其中在南都直播间首发的电热直发梳是出口到日本、韩国的爆款产品;澳特美的网红小家电“空气炸锅”则长期出口欧美,据介绍仅澳特美这一品牌每年的出口额都将近10亿;此外出口海外的大牌还有JASHEN旗下的一款无线电动拖地机,可以自动洗地、甩干、脱水,在全球九十多个国家和地区注册了独家专利。

完备产业链成直播选品“神助攻”

优选产品、超值价格、工厂直供的背后离不开顺德小家电供应链的支撑。公开资料显示,2019年顺德区的地区生产总值3523.2亿元,规上工业总产值达到7639亿元。其中家用电器领域在2019年的产值接近2500亿元,整个家电产值占全国家电产值的20%。

“顺德区主导的产业包括家用电器、机械装备两大千亿级的产业集群,我们的家用电器领域,去年的产值接近2500亿元,整个家电产值占全国的20%,其中小家电产值占比更大,超过40%”,佛山市顺德区经济促进局副局长何绍欣向媒体表示,目前佛山家电生产以及配套企业接近3000家,从简单的五金配件,核心压缩件到芯片一应俱全,大部分的生产配件采购半径不超过50公里,一些核心部件的采购半径甚至不超过20公里。

背靠完善的产业链条,顺德小家电产业带在今年以来,第一时间走入各大直播间、迈出了电商转型的新步伐。

“去年双11期间,我们突破了130亿元的电商销售额,有17家顺德电商企业销售额超过了亿元,相信今年我们在主流电商平台还会继续保持家电行业第一的位置”,何绍欣称。

林伟军同样感受到了顺德完备的小家电产业链给其直播基地带来的优势。据介绍,翼播淘宝直播基地主打的是“源头产地工厂直供”,因此可以给主播提供最具优势的价格,再加上直播基地成熟的选品团队和与品牌商的合作,可以帮主播省去组货、和商家沟通的时间,主播即来即播。正式运营以来,每天翼播淘宝直播基地的十余个直播间都是爆满状态,美的、谷洋电器、德玛等品牌以及众多顺德当地代工企业的产品都在通过翼播淘宝直播基地的直播间走向全国的消费者。

据林伟军透露,在翼播淘宝直播基地,以顺德家电为主打的直播窗口仅10月20日一天就完成了130万元的交易额。以谷洋电器为例,通过直播运营推广以来,仅天猫单店交易额就达到了9000多万元。

媒体直播间助力产业带双十一卖爆

直播结束后,林伟军表示,没有想到能与南方都市报同框直播,媒体有公信力,可以让更多人知道告“世界家电之都”顺德小家电产业带的优质“厂货”。刚创立几个月母婴小家电“友多”创始人李勇华同样也感受到媒体的影响力,直播还没有结束,一些大牌的物流公司、原材料供应商主动联系他,洽谈合作事宜。

事实上,早在今年3月份,南方都市报便推出了“广东特色产业带调研”系列策划,以帮助广东省特色产业集群企业转型升级。截至目前,南方都市报已相继推出了澄海玩具、新塘牛仔、大朗毛织等十余个产业带系列报道或专场直播活动。

11月3日,在天猫双11“第一波”开卖的最后一天,包括南方都市报在内的全国多个主流权威媒体,也先后进入淘宝直播间,为各地的产业带代言,引来超过千万用户点赞。

对此,中共中央党校(国家行政学院)文史教研部高级经济师郭全中认为,主流媒体在天猫双11电商平台为深受疫情影响的产业带“回血”,宣传家乡的“超级产地”的厂货,显示了主流媒体锐意创新,进入经济建设主战场的魄力和决心。背后则是有今年以来,媒体和淘宝直播跨界牵手,积淀出来的新能力作为坚实后盾。

在郭全中看来,主流媒体发挥着巨大的社会舆论引领作用,把编辑间改造成公益直播间,优质的内容和创新的表达引发了消费者共鸣,激发了巨大的消费动力。更在恢复和提振经济中,彰显主流媒体的责任和担当。

聚划算11月3日公布的数据显示,其产业带专场首日成交额是去年双11成交量的17倍,来自广东、浙江、江苏、福建等地的7个产业带在11月1日开售1小时内进入“亿元俱乐部”。南都记者留意到,在1小时成交额过亿的7个产业带中,有3个来自广东,分别为广州美妆产业带、广东家装灯饰产业带、广州女士精品产业带。

出品:南都直播带货工作室

统筹:甄芹 贺蓓 王欣 关健明 李阳 黄朝丹

执行:贺蓓 石力 汪陈晨 陈锦琼

采写:南都记者 马宁宁 汪陈晨 实习生 陈晓璇

设计:张许君 何欣

主营产品:塑料窗和塑钢窗,铣床,锯床,加工中心,中空玻璃设备,灌装机,金属加工机械部件,金属加工机械